Dans l’univers en perpétuelle évolution du marketing et de la communication, l’innovation et les nouvelles méthodes se présentent non seulement comme un défi, mais également comme une nécessité absolue pour les marques et les professionnels du secteur désirant d’être avant-gardiste et de prendre le bon train pour rester compétitifs.
En cette année 2024, l’émergence de nouvelles stratégies d’influence axées davantage sur les fondamentaux marketing (qui manquait cruellement à ce secteur sur ces dernières années) marque un tournant intéressant.
Ces approches ont notamment pour but de structurer et scaler sa stratégie d’influence afin d’obtenir des retours sur investissement (ROI).
18h08, agence de stratégie d’influence n°1 en France, vous dévoile ces 3 nouvelles méthodes :
- La méthode d’apprentissage
- La méthode de Buzz
- La méthode du Funnel
1. La méthode d’apprentissage
La campagne d’apprentissage se distingue comme une approche clé, particulièrement précieuse pour les marques en pleine ascension ou celles qui se familiarisent avec l’univers du marketing d’influence.
Le rôle de cette méthode est d’effectuer un apprentissage afin d’analyser et valider l’efficacité de différents axes primordiaux pour la réussite des campagnes (Audience, concepts, contenus,…). Cette méthode, développée par l’agence 18h08, est un processus analytique et stratégique, essentiel pour aligner l’ADN et les objectifs de la marque.
Cette dernière recommande aux marques de lancer dans un premier temps une campagne avec un éventail ciblé de 5 à 8 nano-influenceurs ou micro-influenceurs et un budget limité entre dotations et rémunérations.
Il est conseillé de tester différents univers d’influenceurs et de fournir à chacun un message spécifique et une idée de contenu originale, ce qui permet d’évaluer l’impact et l’attrait de diverses stratégies.
Cette démarche d’apprentissage transforme ainsi les données recueillies en un tableau riche d’insights, offrant aux marques une vision précise de l’univers d’influence parfait, ainsi que les messages et les concepts de contenu les mieux alignés avec leurs identités et objectifs.
Elle s’avère être un passage incontournable pour toute entité désireuse d’optimiser ce levier marketing en posant les jalons d’une stratégie bien structurée, prête à être “salée” efficacement. « C’est une étape fondatrice qui assure que les efforts de demain sont construits sur des fondations de connaissances et d’expériences validées, » conclut l’équipe chez 18h08, soulignant l’importance capitale de cette phase préparatoire dans l’orchestration d’une présence d’influence marquée par l’efficacité et la pertinence.
« Tester, apprendre, optimiser : voilà la bonne formule de toute stratégie réussie. L’apprentissage continu est au cœur de notre approche, » affirme Hugo Budillon, co-fondateur de l’agence
2. La méthode de Buzz
La conception d’une campagne de Buzz, s’articulant autour de la stratégie éprouvée du déclenchement, de la contamination et de l’amplification, émerge comme une force dominante dans le marché du marketing d’influence, se révélant être un atout majeur pour développer sa notoriété à grande échelle et s’imposer comme des marques digitales.
Déclenchement : L’Étincelle
Tout commence par une étincelle : cette idée lumineuse, ce contenu innovant ou cet événement hors du commun qui captive instantanément l’attention et inspire les premiers spectateurs à partager leur enthousiasme. Cette étape initiale, le déclenchement, est cruciale ; elle doit être méticuleusement orchestrée pour susciter l’intérêt et l’émotion, qu’il s’agisse de joie, de surprise, d’émerveillement ou même de débat. L’enjeu est de concevoir une mise en scène si impactante qu’elle devient incontournable, incitant à une diffusion spontanée et virale.
Contamination : L’Expansion Virale
Après l’étincelle vient la contagion, un moment où le message se propage comme une onde à travers l’écosystème digital, amplifié par les partages enthousiastes, les mentions « j’aime » et les commentaires. Cette phase de contamination capitalise sur l’attractivité du contenu, incitant les internautes à endosser le rôle d’ambassadeurs de la marque, propageant le message au sein de leurs réseaux.
Optimiser cette étape implique une sélection judicieuse d’influenceurs dont les audiences sont en parfaite résonance avec l’esprit de la campagne, amplifiant ainsi naturellement sa portée.
Amplification : Intensifier l’Impact
L’étape finale, l’amplification, se manifeste lorsque la campagne atteint le zénith de sa trajectoire virale et commence à s’essouffler. C’est le moment décisif où des stratégies supplémentaires sont déployées pour soutenir, diversifier et intensifier le dialogue autour de la campagne, comme la médiatisation.
Qu’il s’agisse de renforcer la présence en ligne de la marque, de recourir à des publicités ciblées pour toucher un auditoire élargi, ou de collaborer avec des influenceurs au rayonnement plus étendu, l’objectif est de pérenniser l’écho du buzz. Cette amplification n’est pas seulement une question de portée ; elle vise à transformer un intérêt éphémère en un engagement durable, consolidant ainsi la présence et l’impact de la marque dans l’esprit des consommateurs.
“Un contenu qui résonne est un contenu partagé. Notre objectif est de créer ces moments de connexion émotionnelle qui propulsent le buzz, » précise Alexis Duvernoy.
3. La méthode du Funnel marketing
L’approche tunnel d’acquisition d’influence marketing révolutionne la manière dont les experts marketing voient le marché de l’influence.
L’adoption d’un funnel de marketing d’influence, ou tunnel d’acquisition, représente une révolution dans la stratégie d’influence, permettant de relier les objectifs des marques et les indicateurs de performance clés (KPIs) avec des campagnes spécifiques le tout orchestré pour optimiser le retour sur investissement (ROI) :
1. Notoriété / Découverte
Indicateurs clés : Nombre d’Impressions et Coût Par Mille (CPM)
L’ambition ici est de propulser la visibilité de la marque, en éveillant la curiosité et en élargissant l’audience. Les initiatives doivent être imaginées pour captiver l’attention, grâce à des contenus qui allient esthétique et pertinence, et qui sont diffusés par des influenceurs dont l’audience est large et engagée.
L’objectif est d’accroître les impressions tout en maitrisant le CPM, en employant des formats interactifs comme les vidéos tendances, les défis en ligne, et les collaborations événementielles.
2. Considération
Indicateurs clés : Nombre d’Interactions et Coût Par Interaction (CPI)
Cette phase est cruciale pour transformer l’intérêt en interaction active, incitant le public à s’engager avec le contenu par des likes, des partages, et des commentaires. Les campagnes doivent être finement ciblées, écho des valeurs et des aspirations de l’audience, avec des formats qui invitent à l’interaction, tels que des sondages, des AMA (Ask Me Anything) ou des jeux-concours, afin d’intensifier l’engagement et d’affiner le CPI.
3. Trafic
Indicateurs clés : Nombre de Visites et Coût Par Clic (CPC)
L’objectif devient alors de canaliser cet engagement vers des actions mesurables, guidant les prospects vers des points de conversion comme des sites web ou des landing pages. Les influenceurs, armés de CTA persuasifs, de liens directs ou d’offres exclusives, jouent un rôle clé dans la redirection de leur audience vers ces espaces stratégiques.
Le suivi du CPC est essentiel pour juger de la pertinence et de la rentabilité des méthodes employées pour attirer un trafic de qualité.
4. Conversion
Indicateurs clés : Nombre de Ventes et Coût Par Acquisition (CPA)
La finalité du tunnel est de convertir le trafic en transactions réelles, concrétisant ainsi le succès de la campagne. L’alignement des offres, des incitations et des messages avec les attentes d’achat du consommateur est déterminant.
En collaborant avec des influenceurs pour des démonstrations de produit ou des témoignages sincères, les marques peuvent stimuler les décisions d’achat. Analyser le CPA permet de mesurer l’efficacité globale des stratégies adoptées et d’ajuster les coûts d’acquisition.
« Il est possible d’utiliser l’influence pour travailler chaque étape du tunnel d’acquisition de manière distincte en utilisant les données (approche data-driven) et des mécaniques correspondantes à chacune des ces étapes » conclut Alexis Duvernoy.
En adoptant ces méthodes innovantes, l’agence 18h08 réaffirme son rôle de pionnier dans le paysage du marketing d’influence en France. L’avenir du marketing réside dans la capacité à innover, à s’adapter et à mesurer efficacement l’impact des campagnes.
Avec ces stratégies, les marques sont bien armées pour naviguer dans le paysage complexe des réseaux sociaux et du marché de l’influence en 2024 et au-delà.
